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Hemmnisse erkennen...
Eine entscheidende Voraussetzung für eine wirkungsvolle Unterstützung und erfolgreiche
Marktdurchsetzung von FVK n. R. ist das Erkennen und Überwinden von marktbezogenen Hemmnissen.
Die Antworten auf die Frage "Welche Hemmnisse sehen Sie derzeit für den Einsatz von
nachwachsenden Rohstoffen in faserverstärkten Konstruktionswerkstoffen" zeigt diese
Grafik.
Über alle Ebenen aggregiert werden folgende Faktoren als besondere Hemmnisse identifiziert:
- zu wenig Erfahrung mit den Einsatzstoffen
- unsere Kunden müßten zunächst vom Produkt überzeugt werden
- die gleichbleibende Qualität der Einsatzstoffe ist momentan nicht abschätzbar
- wir kennen keine geeigneten Rohstofflieferanten
- die Preise der Einsatzstoffe sind zu hoch
Neben der "mangelnden Erfahrung" kristallisiert sich die Beschaffung von Rohstoffen als ein
Problemfeld für die erfolgreiche Durchsetzung von faserverstärkten Konstruktionswerkstoffen aus
nachwachsenden Rohstoffen heraus.
Schwankende Qualität der Einsatzstoffe, fehlende Rohstofflieferanten und schlechte
Überschaubarkeit der Rohstoffmärkte werden hierfür aufgeführt.
Die Auswertung hat im Detail gezeigt, daß die Bewertung einiger Faktoren voneinander abweicht
oder sogar konträr verläuft. Das wird erkennbar an der
- Beurteilung der Rohstoffmärkte
- Einschätzung der Verfügbarkeit von Einsatzstoffen
- Bewertung der agrarpolitischen Gesetzgebung
Die Ursachen für die differierende Bewertung der Unternehmen und Institute aus den
unterschiedlichen Absatzebenen lassen sich aus folgenden Erkenntnissen ableiten
- Das individuelle Problemverständnis der Marktpartner wird durch die eigenen Umfeldbedingungen und die subjektive Interessenlage auf der eigenen Absatzstufe geprägt.
- Über andere Marktpartner liegen nur bedingt Informationen zu Leistungs- und Anforderungsprofil vor.
- Je größer die Distanz im Absatzkanal ist, desto weniger Informationen über Leistungs- und Anforderungsprofil der anderen Marktteilnehmer liegen vor.
- Diese Distanz wirkt per se als Einsatzhemmnis, weil sie das gegenseitige Verständnis von Anforderungs- und Leistungsprofil blockiert.
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